仲春之月，风和日丽。2023年3月13日至15日，营销中心一季度经营工作会议暨全国战略合作伙伴洽谈会在江苏扬州成功召开。本次会议成都金鼎药业总经理熊开鹏莅临现场指导，营销中心总经理刘浩，营销中心各部门负责人、各省区销售负责人及重点战略合作伙伴共同参会。

第一季度是开启新的一年的关键期，会议围绕“认清形势，统一思想，凝聚合力，决战目标”的主题，对接下来的营销工作做出重要战略部署。

职能赋能销售   助力业务发展

在激昂的《最美九芝堂》合唱后，销售支持部部长来蓉对1、2月各省纯销情况及3、4月份纯销目标、开发目标进行了通报；公司财务部长陈正花、人事专员许柳娟针对制度、财务合规、绩效考核等方面进行专项培训；医学市场部部长张燚详细阐述“全国推广经理集中训练营”规划；医学市场部匡朝、曾令巧等经理对全员进行产品知识培训及潜力终端筛选技能培训；商务部部长助理邓平对全国一二级商业与配送网络疏理建议、纯销情况和应收账款分析，商务制度的学习作出汇报；基层终端销售部部长胡朝刚从基层终端标杆打造与重点区域布局等方面展开汇报；营销总经理助理兼KA销售部部长文韬对零售连锁开发作具体要求和安排；同时营销中心总经理刘浩针对等级医疗板块开展精细化招商管理实战培训。

通过培训“统一思想、统一标准”，让部门间的工作有效协同，营销管理更加合规，实现组织可持续发展与员工成长的双赢。

会上，各省区经理、KA经理分别对各自区域、部门的一季度经营和创新工作情况做了总结，对市场开发情况、下一阶段重点工作和目标作了拆解和分析。

营销中心总经理刘浩与各部门部长对省区经理的数据汇报和具体策略着重关注、逐一提问，精准点评，具体启发；时刻以负责的态度，为营销工作保驾护航。并要求各部门聚焦任务指标，继续细化分解，层层落实责任，全力以赴，确保完成季度和年度销售指标。

经验分享谋发展 互相学习促提升

本次会议开展了“互帮互学取经验，分享交流谋发展”的内部培训，培训内容充足、交流充分、氛围浓厚，不仅增进了内部人员的交流学习，也达到了聚焦问题、增进认识、提升能力的培训目的。

优秀分享人褚学慧、曲梅冬、郭明清既胸有成竹地条分缕析，展现出营销精英的专业素质，又志在必得地大胆布局，满怀着干事创业的一腔热情。台上汇报的精彩，与台下大众的借鉴，通过高频度的互动，使得议程紧凑的会议气氛，总是激情满满、干劲十足。

聚势共谋新格局   共创发展新未来

战略合作伙伴交流会上，王宾宾、李锋分别做2023年产品战略规划分享，重点围绕“产品营销、合作战略、经营规则”等议题分版块进行了讨论，并找寻市场解决办法。各职能部门负责人也纷纷积极回应一线需求，解决代理商在市场上遇到的问题，协助打开开拓当地市场的营销思路。

公司与代理商从搭建稳定的销售秩序、拓充有效终端、树立样板市场，持续推动形成健康有序的销售网络达成共识，也要求经销商关注产品疗效，注重合作契约与销售稳定性。

优秀的战略合作伙伴是一种能量的加持，相信未来与战略合作伙伴们能立足于产品价值，携手共进，推动市场销售，迸发市场活力，共赢未来！

开局就是决战   起步就是冲锋

营销中心总经理刘浩围绕会议主旨强调，要求大家必须认清当前医药行业新形势，从“经营方针、制度保障、落地执行、工作要求”四个方面带领营销团队深入学习，以此统一思想达成共识。通过强基础、抓优化，提升渠道优势，打造未来新的核心主品，培育出批量拳头产品，形成生生不息的九芝堂产品集群，为大众健康保驾护航。

在“以创造价值为己任，用业绩来维护尊严，共同努力达成目标”的指导思想下，要求以销售部门为中心，围绕销售指标、销售策略等提出问题、解决问题形成合力，聚焦重点产品，夯实市场基础，稳中求快，布局发展，为顺利完成2023年度工作目标打下坚实基础。

成都金鼎药业总经理熊开鹏向与会人员强调，2023年“一切以目标为导向，一切以效益为中心”，一定要统一思想，坚定不移的贯彻落实营销策略。他表示，2022年公司从产线、设备、技改、人才等方面夯实了发展基础；2023年要充分推进项目完工，整合好资源，尽快形成新优势、新战力。

一要增加质量管理人才，搭建学术平台，提高整体培训力度，强化产品学术思维，加强医疗团队的建设；

二要做好产品，现有的产品工艺做优化，产品质量做提升，同时补充完善处方药的学术研究；

三要增强研发创新动力，盘活老产品，引入新产品，全体人员要多方面多渠道提升思想广度和深度，以创新促业绩、以创新促发展。

公司各部门既要明确各自的具体任务，也要高效协同，在不同方面、不同层面都要统一步调，追求目标同向、行动同步、责任同担。要通过规模效益和盈利能力的不断提升，保障公司持续稳定发展。

认清形势 统一思想 凝聚合力 决战目标

3月15日上午，全体与会人员在扬州瘦西湖举行了轻松活泼的室外拓展活动，既加强了同事之间的情感共鸣，又加深了团队的凝聚力和向心力。

光阴荏苒须当惜，爬坡过坎正当时！随着一季度会议大幕的缓缓落下，新的征程将继续指引我们一如既往向着年度总目标迈进！

开局就是决战，起步就是冲锋。2023年将继续携手各战略合作伙伴，贯彻“认清形势，统一思想，凝聚合力，决战目标”的指导思想，紧跟集团战略发展步伐，以奋发向上的精神，以奋勇争先的实际行动，实现新跨越！